Wie wird man auf Social Media erfolgreich: OACE & More Gründer geben exakten Plan

Jan Kraume studierte angewandte Informationswissenschaft — ein Fach, das er selbst nicht mal aussprechen kann. Er hat es nur für seine Eltern gemacht und war fest überzeugt, nie etwas zu finden, was ihm Spaß macht. Die Entdeckung kam später, aber das Muster ist wichtig: Wer für das Urteil anderer studiert, stumpft ab, bevor er merkt, was er eigentlich will.

Jans 4-monatiges Marketing-Praktikum endete mit der Erkenntnis: gute Vorschläge verpuffen, nichts passiert, monatelang. Das war ein Schlüsselmoment, der ihm klarmachte, was er nicht mehr will. Praktika sind oft wertvoller, um Wege auszuschließen als um Wege zu bestätigen — und genau das sollte man aktiv nutzen.

Christian Wolf öffnete bei seinem EY-Praktikum im Heidelberg-Zement-Audit sechs Tage lang Büroklammern, bis ihm die Finger bluteten. Um 21 Uhr saß er im Auto vor Matrixfit und rief seine Eltern an: Er gehe morgen nicht mehr hin. Manchmal muss man den Lebenslauf-Reflex aktiv abbrechen — selbst wenn es nur um vier Wochen geht. Wenn der Alltag vier Wochen unerträglich ist, sind zehn Jahre in solchen Strukturen eine Todeserklärung auf Raten.

Jan war 2017 mit seinem Vater in Italien im Urlaub, mit 8000 Instagram-Followern — und merkte zum ersten Mal: wenn ich etwas mache, bekomme ich etwas zurück, und es fühlt sich nicht an wie Arbeit. Dieser Moment entschied über seine Studienabbruch-Entscheidung. Der Switch von „Arbeit ist Zwang“ zu „Arbeit ist Excitement“ ist selten laut — aber er ist der klarste Richtungsindikator, den es gibt.

Jan sagte im Italien-Urlaub zu seinem Vater: Papa, ich werde das Studium abbrechen. Der Vater: Du bist fast fertig, es macht keinen Sinn. Jan: Ich glaube, das ist es. Er hatte keinen Businessplan, keine Sicherheit — nur 8000 Follower und ein Gefühl. Manchmal ist der rationalste Zeitpunkt zum Abbruch genau der, an dem es am unvernünftigsten aussieht.

Christian: Heute investieren Teams 100.000 Euro pro Jahr, um Profile mit 500 Followern zu scouten. Früher gab es keine Talentscouts auf Social Media. Die Infrastruktur der Entdeckung existiert jetzt — und das ist der größte, am meisten unterschätzte Unterschied zu vor zehn Jahren. Wer heute nicht postet, verschenkt ein Geschenk, das es davor nicht gab.

Da muss nur ein Video bei sein, das nicht mal viel Reichweite bekommt, aber wir angezeigt bekommen und sagen: das ist gut gemacht. Ein einziges Setting, eine einzige unique Idee reicht, um gescoutet zu werden. Die Messlatte ist nicht Follower-Anzahl, sondern Erkennbarkeit eines Signals. Wer mit kleiner Reichweite trotzdem Mühe reinsteckt, wird gefunden.

Christian würde heute auch als reine Privatperson ein Instagram-Profil führen. Warum: bevor zwei Menschen sich im echten Leben treffen, können sie einander im Profil lesen. Selbst introvertierte Menschen haben so sofort einen Gesprächsanker. Netzwerke werden qualitativ besser, wenn die eigene Positionierung vorab sichtbar ist. Das ist nicht nur Business-Logik — es ist soziale Infrastruktur des 21. Jahrhunderts.

Christian fand ihn auf Instagram mit 1200 Followern, klickte weg. Vier Tage später stand Moritz neben ihm im Gym in Kapstadt: Mir wurden deine Reels angezeigt. Chris lud ihn zum Abendessen ein. Jetzt arbeiten sie zusammen. Moritz hatte nur „Cancer Scientist“ in seiner Bio — und das reichte, um aus einer zufälligen Gym-Begegnung Kooperation zu machen. Kommuniziere deine Interessen öffentlich — du weißt nie, wer schon aufmerksam ist.

Viele Leute denken, ich mach mir erst eine Brand und dann fange ich an, für diese Brand etwas zu machen. Aber der Weg ist andersrum. Erst kommuniziert man seine Interessen — dann kommen die richtigen Menschen, um die herum sich eine Brand bilden kann. Wer „professionell“ auftritt, bevor er echte Interessen hat, ist synthetisch. Und Synthetik wird heute in Sekunden entlarvt.

Was ist die eine Sache, mit der du dich Tag und Nacht beschäftigen könntest, wenn du kein Geld verdienen müsstest? Bei Jan war es Training mit seinen Jungs im Gym — nicht wegen Körperziel, sondern wegen dem sozialen Faktor. Die Antwort zeigt nicht den Job, sondern die Richtung. Wer hier ehrlich antwortet, hat seine Kompassnadel in fünf Minuten gefunden.

Was ist die eine Fähigkeit, die du mitbringst, die sich nicht nach einem Skill anfühlt, weil du sie seit Kind schon machst? Aber ein Skill ist. Bei Jan: Menschen mit seiner Meinung anstecken. Wenn dir nichts einfällt: frage deine Eltern. Die erinnern sich an den Alleinunterhalter mit sieben. Diese Fähigkeit ist oft unsichtbar, weil sie nicht nach Arbeit aussieht — und genau deshalb ist sie der Hebel.

Jans Fitness-Leidenschaft + Kommunikations-Skill wurde OACE. Die Formel ist nicht mystisch, sondern einfach: die Schnittmenge aus „ich würde das sowieso tun“ und „ich bin dabei natürlich besser als andere“ ist der Platz, an dem sich Arbeit wie Spaß anfühlt und Spaß wie Arbeit bezahlt wird.

Social Media wird viel einfacher, wenn du in der echten Welt irgendwas gerissen hast. Christian war in Facebook-Gruppen bekannt und hatte Wissen, das andere nicht hatten — das wurde sein Hebel. Ohne Substanz-Basis reicht Reichweite allein nicht. Wer erst Substanz aufbaut, bekommt Reichweite geschenkt. Wer erst Reichweite jagt, muss Substanz simulieren — und das fliegt auf.

Du kannst jeden Tag 150 TikToks posten und nimmst 150-mal an der Lotterie teil. Keine Teilnahmegebühr außer Zeit. Wer das nicht maximal nutzt, lässt bewusst Upside liegen. Keine Zeit ist fast immer eine Priorisierungsfrage, keine echte Knappheit — jede Woche hat genug Stunden, um Substanz nebenher aufzubauen.

Früher erreichte ein Post nur bestehende Follower — die Timeline war chronologisch. Heute zeigt der Algorithmus jedes Video dem passenden Publikum, unabhängig von Follower-Zahl. Jan nennt das einen Riss in der Matrix: ohne Vorreichweite in einem Monat eine ganze Zielgruppe erreichen. Aber: die Tür schließt sich langsam, weil immer mehr Menschen sie nutzen. Der Vorteil der Ersten bleibt nicht ewig.

Viel scheitert einfach an Scham. Das wird noch lange der Mechanismus bleiben, der entscheidet, ob du die Chance überhaupt hast. Wer erfolgreich wird, hat die Scham überwunden — oder ignoriert. Und je mehr Menschen diese Hürde nehmen, desto schneller wird sie zum Standard. Der zeitliche Vorteil von „ich trau mich“ wird kleiner. Also: jetzt.

Jan an Chris: Krass, deine Freunde von damals haben sich alle selbst verraten in ihrer eigenen Moralvorstellung. Du bist bei deiner Linie geblieben. Aaron, Fabi und andere frühere Kollegen sprangen bei jedem neuen Trend um; Chris blieb. Langfristige Credibility wird durch Konsistenz gebaut — und Inkonsistenz wird unterbewusst registriert, auch wenn niemand direktes Feedback gibt. Die Zielgruppe merkt es: das ist off.

Es baut sich ganz lange auf und dann plötzlich wird man dafür anerkannt, du bist erfolgreich — aber die ersten sieben, acht Jahre hast du das Gefühl, da tut sich nicht viel. Der plötzliche Erfolg ist meist die Summe langer, unsichtbarer Arbeit. Wer nach zwei Jahren aufgibt, hat nicht lang genug investiert, um den Sprung zu sehen. Der erste Knick in der Kurve kommt spät.

Christian: Dann läuft OACE gut, dann hab ich das Gefühl, meine Person Brand lässt nach. Dann stimmt wieder meine Reichweite, dann mach ich zu wenig OACE. It never stops. Es gibt keinen Zielpunkt, an dem alles harmonisch ist. Erwarte das, statt dagegen zu kämpfen. Die Frage ist nicht, wie man das Gefühl loswird — sondern wie man trotz des Gefühls weitermacht.

Die Leute, die erfolgreich sind, sind die, die als Antwort auf „gerade läuft etwas nicht“ nicht demotiviert werden, sondern sagen: fuck it, ich mach morgen dreimal so viel. Wie du in der Mikro-Krise reagierst, sagt mehr über deine Erfolgswahrscheinlichkeit als alles andere. Default-Antwort auf Rückschlag = Predictor für langfristige Entwicklung.

Auf die Frage, wie man erfolgreich wird, antwortet Christian ehrlich: Richtige Leute zur richtigen Zeit kennengelernt + Zeit konstant investiert. Viele unterschätzen, was in zehn Jahren passiert, wenn du ein Thema einfach angehst. Die beiden Elemente sind nicht fluffy — sie sind die tatsächlichen Antriebe. Alles andere sind Variationen daraus.

Jan füllt seinen Kalender bewusst voll, weil er nie weiß, woraus was entsteht. Chris und Jan kennen sich ursprünglich über einen Beef — und wurden über ein einziges Ja, lass uns reden beste Freunde. 50 % der Termine wirken nicht nötig, aber 10 % davon werden zum Game-Changer. Die Frage ist nicht „Wie wäre es, wenn …?“ — sondern „Warum nicht?“

Tim wollte Influencer werden. Chris' ehrliches Feedback: Du bist nicht besonders genug — aber du machst richtig gute Videos. Komm rüber und mach die Videos für mich. Heute ist Tim seit zwei Jahren bei ihm, der Ausnahme-Shortform-Cutter. Die Kunst ist, Menschen nicht zu enttäuschen, sondern sie in ihrer eigentlichen Stärke neu zu positionieren — ehrlich und schnell.

Jan: Ich hab meinen kompletten Freundeskreis ausgetauscht, weil sie es peinlich fanden, dass ich Social Media mache. Das fühlt sich nicht unbedingt als „lonely“ an — man findet schnell neue Menschen, die den Weg verstehen. Aber rechne damit: dein altes Umfeld skaliert selten mit deinem neuen Weg mit. Das ist kein Verrat, sondern Statistik.

Für Jan war nicht das soziale, sondern das familiäre Lonely Chapter das brutale: nach Studienabbruch brauchte es Jahre, bis die Eltern den Weg akzeptierten. Familien wollen Sicherheit — und ihre Sorge ist ein Ausdruck von Liebe, nicht von Ablehnung. Aber man kann den eigenen Weg nicht nach deren Sicherheitsbedürfnis kalibrieren. Kein Plan B.

Christian: Wir konnten nicht akzeptieren, dass wir unser Leben für andere leben. Für die Eltern, damit die auf der Grillfeier sagen können: Guck mal her, der Jan studiert das und das. Fremd-Erwartung ist der unterschätzteste Lebensdämpfer. Wer ehrlich mit sich ist, erkennt: vieles, was man für sich tut, tut man eigentlich für das unsichtbare Publikum von Eltern und Verwandten. Diese Erkenntnis ist unbequem, aber notwendig.

Du brauchst eine Partnerin, die die Vision sieht. Sonst heißt es: Warum arbeitest du weiter? Mach mal Pause. Dann funktioniert es nicht. Entweder komplettes Alignment oder die Partnerschaft bricht unter dem Druck. Kein graues Mittelfeld, kein „irgendwie wird es schon“. Radikale Ehrlichkeit im Kennenlernen spart später viel Schmerz.

Christian zu seiner zehn Monate alten Hazel: Sie wird nie wieder zehn Monate alt sein. Zeit mit ihr priorisiert er explizit. Bei der Partnerschaft: Die Person ist ja sowieso da, sie ist morgen auch noch da. Genau dieser Reflex erodiert Beziehungen unter Arbeitsdruck. Die Erkenntnis allein macht nichts besser — aber sie macht bewusste Gegenpriorisierung möglich.

Jan: Mit Freunden sollte man keine Geschäfte machen ist der dümmste Take auf dieser Welt. Die Alternative wäre, mit Feinden Geschäfte zu machen. Wenn ein Deal mit einem Freund schiefgeht, war es kein echter Freund — das selektiert sich raus. Jan holt bewusst Freunde ins Team, ebenso seine Partnerin Lina bei OACE. Gemeinsame Arbeit an gemeinsamer Mission beschleunigt Beziehungen, statt sie zu belasten.

Auf die Frage, ob die Arbeit mit seiner Partnerin Lina bei OACE Reibungen erzeugt, sagt Jan: Absolut nicht. Wenn wir unterschiedlich denken, reden wir drüber — und dann machen wir es so. Shared Mission vor Ego-Reflexen. Beziehung und Business sind nicht getrennte Systeme — sie sind zwei Seiten des gleichen Lebens, wenn beide dasselbe wollen.

Jan hat Social Media vier Jahre parallel zum Studium gemacht. Dann kam der Moment: Ich lasse so viel Upside liegen, wenn ich nicht all in gehe. Dieser Moment ist erkennbar — er ist nicht subtil. Wer ihn verpasst hat, hat wahrscheinlich auch den Sprung verpasst, den es davor nicht gab. Parallel-Arbeiten ist kein Kompromiss, sondern der realistische Startpunkt.

Jan ist erst 2024 mit 29 richtig all-in gegangen — das ist zwei Jahre her. Davor: zwei Stunden Content am Tag. Morgens 11 Uhr aufstehen, abends feiern. Chris' berühmter Satz zu ihm: Wenn du mal vor 11 Uhr aufstehen würdest, würdest du echt erfolgreich werden. Arbeitsmoral ist kein Charakterzug, den man mit 20 hat oder nicht — sie ist erlernbar, oft ausgelöst durch die richtige Provokation.

Christian gründete More Nutrition mit 25.000 YouTube-Abonnenten. Erstes Jahr: acht Millionen Euro Umsatz. Wer mit Expertise positioniert ist, hat andere Levels. Ein 500.000-Follower-Entertainment-Influencer verdient oft weniger als ein 25.000-Education-Creator in einer klar definierten Nische. Reichweite ist nicht gleich Reichweite — der Kontext entscheidet.

Beispiel: ein Account, der täglich Ninja-Creamy-Rezepte gepostet hat. Eine spitze Zielgruppe, die nichts anderes wollte. Von dort aus wurde die Brand expandiert. Wer versucht, sofort für alle zu sein, erreicht niemanden. Wer in der Nische zum Klassenbesten wird, hat eine Zielgruppe, die er später aufbauen kann. Starte eng, werde dort exzellent, expandiere später.

Wenn du dich und dein Profil in ein, zwei Sätzen beschreiben müsstest — was wäre das? Menschen merken sich eine Sache, nicht fünf. Chris' Anker: zweimal Fettverlust-Weltrekord. Das ist Expertise-Visibility in einem Satz. Wer seinen Elevator-Pitch nicht in drei Sekunden hinbekommt, hat kein Positionierungsproblem — sondern kein Konzept.

„Ich möchte Leuten beim Abnehmen helfen“ ist zu breit. Studentin? Mutter? Familienvater? Unternehmer? — komplett unterschiedliche Probleme, komplett unterschiedliche Sprache. Je spitzer die Definition, desto wirksamer der Content. Der Gedankenfehler: spitz bedeutet weniger Reichweite. Realität: spitz bedeutet mehr Resonanz pro Impression.

Ich sehe 18-Jährige, die Unternehmer-Abnehm-Coaching machen. Der 30-Jährige aus dem Investmentbanking wäre viel glaubwürdiger. Expertise + passender Hintergrund + Alter = Credibility. Das Wissen allein reicht nicht — es muss zur eigenen Biografie passen, sonst entsteht das „off“-Gefühl beim Zuschauer.

Wenn du Krankenschwester bist, den ganzen Tag auf Arbeit, ist es viel interessanter zu sehen, wie du trotzdem in Form kommst, als wenn du normale Influencerin bist, die um 9:30 aufsteht und Rezepte macht. Der scheinbar langweilige Hauptjob ist oft das interessanteste Content-Asset. Aufgeben kannst du später — erst das Beste aus der Kombination ziehen.

Christians brutalster Mindset-Shift: Social Media ist ab jetzt nicht mehr deine private Plattform, wo du dein Leben dokumentierst. Es geht nur um die Menschen, die dir folgen — was sie sehen wollen, was ihnen hilft. Das einzige, was zählt, ist ihre Perspektive. Wer das nicht umstellt, produziert Ego-Content, der sofort abstürzt.

Christian: Der große Tipp ist, sich daran zu erinnern, dass man es ernst meint mit der eigenen Community. Was muss ich tun, damit ich von außen sagen würde: der meint es ernst? Kooperationen nur mit Produkten, die man selbst mit eigenem Geld kaufen würde. Kommentare beantworten. DMs beantworten. Livestreams machen. Die Summe dieser hundert kleinen Entscheidungen pro Tag ist der eigentliche Unterschied.

Christian: Ich schneide meine Vlogs teilweise selbst, weil ich denke, ich kann es selbst am besten, und ich verstehe meine Zielgruppe. Das ist kein Mangel an Delegation, sondern Qualitätssicherung. Bei echter Expertise im eigenen Kern-Thema kann niemand es besser — und das eigene Ohr ist der letzte Filter.

Chris' Physio-Freund in Kapstadt: statt „ich bin Physio“ → „Ich bin dafür verantwortlich, dass nicht mehr jeder zweite Mensch Rückenschmerzen hat.“ More Nutrition will die Ernährungsindustrie verändern. OACE will, dass Menschen mindestens einmal pro Woche Kraftsport machen. Wer eine Mission größer als seine Firma formuliert, zieht andere Energien an — und steht morgens aus anderen Gründen auf.

Viele Leute wollen das outsourcen, aber die wenigsten können sich eingestehen, klein anzufangen und sich selbstständig mit den Themen zu beschäftigen. Wer nicht selbst weiß, was gut ist, kann nicht delegieren — er gibt nur auf. Erst eigene Content-Kompetenz aufbauen, dann skalieren. Nicht umgekehrt.

Christian: Tim und Josh verdienen unglaublich viel mehr als jemand mit ähnlichem Skill in einer Marketingagentur — weil wir einen Kuchen haben, den alle teilen. Wer nicht selbst vor die Kamera will, kann Multiplikator werden. Nicht zweite Wahl, sondern bessere Zielwahl für bestimmte Persönlichkeiten. Das Umfeld zählt mehr als die Position.

Jan: Die Frage, was zu viel Erfolg mit einem Kopf macht, muss sich bei den falschen Leuten nicht stellen — weil die werden nicht erfolgreich sein. Wer Erfolg nicht verträgt, verliert die Arbeitsmoral, die ihn dorthin gebracht hat. Der Filter ist selbstwirkend. Wer ankommt und bleibt, hat ein Mindset, das mit Erfolg umgehen kann — oder er verschwindet wieder.

Jan, damals 3.000 Euro Monatseinkommen, mit einem Kollegen im Club: Mädels kreischten, der Clubmanager begrüßte sie. Jan im Auto danach: Ich muss viel mehr arbeiten, um das zu behalten. Der Kollege neben ihm: Wir haben jetzt unsere Namen — nichts geht mehr verloren. Der Kollege fiel ab. Jan ging voll rein. Der gleiche Moment, zwei diametrale Mindset-Reaktionen — und zwei vollkommen unterschiedliche Lebensverläufe daraus.

Ab einem bestimmten Punkt behältst du dein Geld. Aber du verlierst deinen Status. Viele Influencer und Unternehmer überschätzen Geld und unterschätzen, dass es den Sozialstatus nicht konserviert. Wer aufhört zu arbeiten, wird in drei Jahren unsichtbar — auch wenn die Konten weiter gefüllt sind. Status ist eine Miete, keine Besitzurkunde.

Christian: Ich war durch die Ex-Frau weiter reich, aber ich war einfach ich. Ein Monat Pause nach der Trennung war unerträglich — nicht wegen des Geldes, sondern wegen der Identität. Was sag ich in drei Jahren, wer ich bin? Ich war früher mal krass? Das ging nicht. Er fing wieder an. Arbeit ist bei manchen Menschen keine Pflicht, sondern Identitätsanker — und wenn der fehlt, hilft kein Kontostand.

Chris' Mutter überlegt seit zwei Jahren, ob sie Gartenmöbel für 2.000 Euro kaufen soll. Sein Vater zieht die Brewery dem Sterne-Filet vor. Chris' Position: Wer verdient, soll den Spaß herausnehmen. Geld ohne Freude ist Selbstraub. Ein gesundes Geld-Mindset ist nicht automatisch — es muss aktiv trainiert werden, oft gegen die eigene Erziehung.

Christian mietete einen 10-Mann-Privatjet nach Zypern für Hazys Geburt. Drei Tage später flog er zu dritt mit Ryanair zurück, Beine eingeklemmt, die ganze Zeit Witze gemacht. Ohne diese Selbstironie wird man hochmütig und verliert den Boden. Mit ihr bleibt man geerdet auch nach Erfolg. Geld ist nur dann Freude, wenn es nicht zum Maßstab des eigenen Wertes wird.

Jan: Viele erfolgreiche Leute, egal ob Unternehmer oder Stars, sind bis zur Spitze geschossen und dann depressiv geworden. Der gemeinsame Nenner: Sie haben aufgehört zu wachsen. Zufriedenheit ist kein Zustand der Ankunft. Sie ist das Nebenprodukt von kontinuierlicher Bewegung auf etwas Größeres zu. Stillstand vergiftet.

Ihr werdet nur dann zufrieden sein, wenn eure Arbeit euch Spaß macht und ihr excited aufwacht. Die Zahl auf dem Konto ist nur ein Nebenprodukt. Wer sein Glück an ein Einkommensziel hängt, erreicht das Ziel und findet das nächste. Die Zahl rückt mit. Die Arbeit selbst muss sich im Kleinen richtig anfühlen — dann braucht es keinen Zielbetrag.

Christians poetische Beschreibung von Erfolgs-Arbeit. Erfolg und Arbeit fühlen sich oft wie Umbringen an — die Frage ist, ob man die Sache liebt genug, dass dieses Umbringen lebenswert ist. Wer das gefunden hat, hat mehr als Zufriedenheit — er hat Richtung.

Jans einfachster Start-Tipp für alle, die nicht wissen, was sie posten sollen: Fang nicht mit einer Brand an, fang mit deinen Interessen an. Die richtigen Menschen ziehen sich zusammen, die richtige Richtung wird im Prozess sichtbar. Nicht planen, sondern aussenden.

Chris' provokativer Satz an Jan, als sie sich kennenlernten. Jan war damals Student, abends feiern, morgens 11 Uhr auf. Der Satz landete. Heute wacht Jan anders auf. Manchmal ist der Unterschied zwischen Durchschnitt und Exzellenz keine komplexe Strategie, sondern eine einzelne unbequeme Frage von jemandem, der einen ernst nimmt.